• 1、傳音手機為什么只在非洲賣
• 2、pos機通訊費誰承擔
• 3、為啥三大運營商要收取初裝費不收不可以嗎

1、傳音手機為什么只在非洲賣

謝邀

小米的雷軍被視作是「中國的喬布斯」，對于雷軍來說，自己身上有各種各樣的稱呼，其實都是表明大眾對小米的肯定。我們也不得不承認，雷布斯確實是在中國手機行業迅速崛起的第一人。

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如果說在中國找一個地方，這個地方和雷軍享有同樣的人氣，那應該就是深圳的華強北了。華強北一直被視為中國手機行業的發源地，也是各種手機品牌起步的地方。傳音手機就是其中的品牌之一。只不過這個傳音手機并沒有把市場重心放在手機需求量超大的中國，反而是非洲。

作為傳音的創始人，竺兆江有著自己的想法和經營理論，和竺兆江共事過的人們，稱他為「傳奇」。竺兆江在1996年進入波導之后就和通訊行業密不可分了，他從最基礎的傳呼機業務員開始做起，僅僅用了三年就從幾百名銷售中脫穎而出，成了波導華北地區的首席代表。4年之后的2003年，竺兆江當上了波導銷售公司的常務副總。

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在銷售方面有諸多經驗和創新性的想法，并且還在公司的會議上有著絕對的發言權，竺兆江在2003-2004年左右開始提出要發展國際業務，并且得到了波導方面的支持，在幾年之間，竺兆江走遍了全世界90多個國家，因此，在海外銷售方面，竺兆江有著絕對的優勢。

當然，最讓竺兆江受益匪淺的就是非洲之旅，到了非洲之后，竺兆江發現當地的品牌只有三星和諾基亞等國際大牌，品種少，價格昂貴成了非洲大陸的手機市場最明顯的缺點，當然，低價位的手機品牌空白一直沒有人填補這一點也被竺兆江看重了。

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隨著波導日落西山和華強北的逐漸沒落，竺兆江辭去了波導的職位，成立傳音公司，2007年，竺兆江決定，傳音公司的主營業務要避開國內這種大品牌集中，小品牌層出不窮的市場環境，把主要陣地放在非洲，并且要在五年之內建立一個完善的銷售網絡。

因為之前去過非洲，加上自己制定的公司經營策略，竺兆江很快就把團隊凝聚到了一起，在非洲，面對三星和諾基亞這種大品牌，竺兆江開始進行「全球化配合本土化」的銷售手段，也就是研發適合非洲當地人的便宜手機。

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為了完成這個目標，竺兆江在尼日利亞和肯尼亞兩個國家的首都都設置了專門的手機研發中心，并且主要的目標就是根據客戶體驗不斷改善手機質量，同時還要保證低廉的成本。

這其中有很多值得一說的小故事，比如非洲當地的人膚色較深，在攝像頭識別對焦方面很難被快速識別，竺兆江為了改善客戶體驗，專門開發出了美顏模式，通過手機對臉部進行曝光補償，同時對成像效果進行分析，幫助黑人朋友拍出更加滿意的照片。

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并且，非洲氣候炎熱干旱，當地人拿著傳統的塑料或者金屬手機其實感覺并不好，并且還容易出汗，竺兆江針對這一點快速研發出了防汗防摔的產品。

除此之外，還有專門適合黑人朋友使用的音樂手機，還有雙卡雙待手機，這些針對性極強的產品快速地為竺兆江積累了大量的用戶。

截止到2017年，竺兆江的傳音手機旗下擁有超過10000名員工，每年能在全球賣出1.3億部手機，完全碾壓小米，華為等國內的手機巨頭，在竺兆江的經營地圖里面，58個國家都是非洲或者亞洲這些發展中國家。不得不說，在經營方面，竺兆江確實有著自己十分獨特的風格，也正是因為這個特點，才能讓傳音不斷地向前進步，取得成功。

2、pos機通訊費誰承擔

POS機通訊費用一般為商戶自己承擔，POS機首年都是贈送通訊費用，只有第二年才開始自己繳納費用。

3、為啥三大運營商要收取初裝費不收不可以嗎

應邀回答本行業問題。

為什么以前三大運營商不要寬帶的初裝費，而現在要？其實就是一個成本和利潤的問題。

最早期的時候，不管是寬帶、手機、還是固話，都是要初裝費的。

從題主提出這個問題，就可以知道要么是題主的年紀比較小，要么就是以前的經濟條件不夠好。

在早期的時候，裝也是要初裝費的，而且是非常貴的。而最開始的手機、寬帶的安裝其實也是要初裝費的，而且都比較貴。

最初的時候，中國的通信業沒有自己的設備商，設備完全是采購外國通信制造業企業的產品，價格要比現在昂貴的多。

而且由于中國沒有自己的設備商，歐美等國家的設備商聯合起來對中國賣高價。我入通信業的時候是在2001，當時同樣的設備價格，中國的價格要比歐美貴100%甚至還是要更高，而這么昂貴的設備，發展用戶，運營商就會對用戶收取初裝費，否則的話，運營商的投資回收成本的速度也就太慢了。

隨著中國的通信業企業華為、中興等設備商的興起，慢慢的中國的通信設備采購價格降低下來了，中間的一段時間才開始不要各種的初裝費。

中間階段，寬帶安裝不要初裝費，主要是用戶的使用費用還很高。

大概在2003年左右，寬帶的安裝就開始不需要初裝費了，而且那個時候如果你辦理一年的寬帶的話，運營商還會贈送給你的ADSL的貓，而后起的光改之后，運營商還會贈送光貓。

但是那個時候運營商的寬帶的價格還是比較貴的，以我所在的省份為例，安裝寬帶月使用費用是100元，年使用費用是1000元。

運營商寬帶的收入比較高，也可以涵蓋安裝的成本，運營商也就不收取初裝費了。

現在運營商安裝寬帶要初裝費，是因為寬帶的價格太便宜了。

就目前而言，三大運營商的價格戰打的很兇，各種的手機套餐送寬帶，使得寬帶的月度使用費用大大的降低。目前中國的寬帶的帶寬普遍已經在100M左右，而平均月度的用戶收入已經在40元以下了。

40元每月，一年就不到500元，這個價格運營商就無法送用戶光貓了，也就開始收取初裝費了。

三大運營商也是企業，企業也是要利潤的。

運營商開始收取初裝費，這也和三大運營商承擔了太多的社會義務有關。

中國的工信部要求三大運營商進行普遍性服務，要給農村等偏遠地區提供和城市同等的通信服務，但是和城市相比，農村的建設和維護成本更高。

比如某個自然村，運營商需要從縣級機房布設光纜到村頭，而一個村子也可能只有幾戶人家安裝寬帶，近的也需要十幾公里的光纜，遠的甚至要幾十公里。

按照現在的情況來看，中國基本上全部的農村的運營商都是虧損的。

總而言之，中國的三大運營商都是企業，現在的通信資費在提速降費之下變得很低，以前被寬帶使用費用涵蓋住的初裝費也不得不再次向用戶收取了，這就是為什么現在運營商要收取初裝費的原因。

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